Leistungsbereiche Counseling 

Verhandlungsführung / Verhandlungstechnik

Verhandeln aus der Position des Stärkeren oder über ein nice-to-have, das kann jeder. Die meisten befinden sich jedoch nur selten in einer solch luxuriösen Verhandlungs - Position. Ganz anders stellt sich die Situation dar, wenn Sie Verhandlungen aus der Position des Schwächeren heraus führen müssen, wenn Ihre wirtschaftliche Existenz stark vom Ergebnis der Verhandlung abhängt oder wenn Sie mit dem Verhandlungsgegenstand oder -partner emotional verbunden sind. Dann bedeutet das massiven Stress. Und dieser Stress bringt es mit sich, dass Ihnen Ihr gewohntes Kompetenz- und Verhaltensspektrum nicht zur Verfügung steht. Das ist gar nicht gut für Ihr Verhandlungsergebnis.

Das muss aber nicht so sein. Verhandlungskompetenz reduziert den Stress deutlich. Denn Sie werden nicht unvorbereitet in eine solche Verhandlung gehen. Dazu kommt, das die meisten unterschätzen, wie stark die Verhandlungstechnik das Verhandlungsergebnis beeinflusst. Und diese Technik lässt sich erlernen!

Wenn Sie Ihre Verhandlungstechnik verbessern wollen, bietet Ihnen das Verhandlungstraining "Souveränität in strategischen Verhandlungen" eine gute Gelegenheit dazu. Wenn das terminlich nicht passt oder die Verhandlung unmittelbar bevorsteht, kann ein Verhandlungs-Coaching den entscheidenden Vorteil für Sie bedeuten. Das ist auch dann hilfreich, wenn Sie es mit einem Verhandlungspartner zu tun haben, der sich nicht so vernünftig verhält, wie es das Harvard-Modell vorgibt.

Sehr nützlich ist in diesem Zusammenhang meine Begeisterung für Aikido. Denn Aikido bieten gerade beim Thema ‚Verhandlung’ ein reichhaltiges Repertoire an Möglichkeiten, aus der Position des (vermeintlich) Schwächeren heraus sehr gute Ergebnisse zu erzielen - auch mit unvernünftigen und unwilligen  Verhandlungspartnern. Lassen Sie sich inspirieren!, entdecken Sie neue Optionen in festgefahrenen  Verhandlungssituationen!