Leistungsbereiche Counseling 

Kunden gewinnen: Vertriebs-Strategie + Akquisition

Die Kundengewinnung ist ein faszinierendes Thema: es ist unverzichtbar für den wirtschaftlichen Erfolg, neue Kunden zu gewinnen; gleichzeitig ist das bei vielen hochgradig unbeliebt, vor allem wenn es um die sogenannte Kalt-Akquise geht (was für eine bemerkenswerte Wortschöpfung). Ich denke, der US-amerikanische Comedian Jerry Seinfeld (bitte nie in der deutschen Synchronisation ansehen!) hat das zugrunde liegende Gefühl einmal ganz passend auf den Punkt gebracht, als er seinen Freund davor warnte, wie unverrückbar und laut die Worte „I love you“ in der Luft hängen, wenn Sie ohne Resonanz vom Menschen gegenüber bleiben.

Nicht Wenige sehen sich bei der Akquise in einer ähnlichen Situation, vor allem wenn Sie das eigene know how vermarkten und ihr (Arbeits-)Beziehungs-Angebot „Ich würde gerne für Sie / mit Ihnen arbeiten“ unerwidert bleibt. Wie gerne wird man gefragt, wie ungern fragt man selber.

Diese Verknüpfung der Akquise mit der eigenen Person, mit dem Selbst-Wert, existiert jedoch nur in unseren Köpfen und lässt sich auflösen. Und nicht nur das: man kann auch die Wahrscheinlichkeit deutlich erhöhen, nachgefragt zu werden.

Wenn Sie Interesse daran haben, unbeschwerter, vielleicht sogar mit Freude Ihr Know how oder Ihre Dienstleistung zu vermarkten, unterstütze ich Sie gerne dabei mit einem Vertriebscoaching. Überarbeiten Sie Ihre Vertriebsstrategie und stellen Sie Ihre Kundengewinnung auf ein neues Fundament.